Il corso è destinato a tutti coloro che presidiano gli stand fieristici e che organizzano le fiere per trovare nuovi potenziali contatti commerciali. Il corso affronta i tre momenti fondamentali e precisamente cosa fare prima, durante e dopo.
DESTINATARI
Addetti alle vendite, tecnici, impiegati, venditori
CONTENUTI
I punti del programma: Prima della fiera:
• Introduzione al proprio piano di marketing per promuovere l’evento
• Il piano di azione di marketing
• Programmazione, planning dei tempi e delle risorse Durante la fiera:
• Come accogliere i visitatori senza abbandonarli a se stessi
• Lo stand come un negozio: tecniche commerciali per comprendere i bisogni del cliente Dopo la fiera:
• Valutazione delle performance generali
• Predisporre il piano di azione per i contatti con i potenziali clienti
